Комплексная модель – маркетинг 4С, разработана в 1990 году профессором университета Северной Каролины Бобом Лотербоном, считающимся ее официальным автором. Побудительным фактором создания данной модели маркетинга, является моральное устаревание комплекса модели «4Р» Джерри Маккарти – так она не отвечает реальным потребностям рынка и маркетологов и была сформулирована в других
Отсутствует план продаж компании? Вспомните, как выглядят ваши совещания, с отделом продаж? Я больше чем уверен, что у Вас в голове возникает следующая картина: по порядку каждый менеджер сообщает вам о своих дневных/недельных/месячных достижениях, все с очень внимательными и серьезным лицами слушают, кто то даже делает заметки, Вам говорят о том, когда кто внесет предоплату, подпишет договор и т.д. Но по какой то причине через определенное время эти «практические оплатившие» клиенты растворяются в воздухе. Кто то нашел вариант дешевле, у кого финансовые затруднения, кто то уехал в отпуск и прочие весомые причины.
Создание успешного бизнеса это, по сути, построение автономных систем, которые могут работать при вашем минимальном участии. В противном случае, как это часто бывает, владелец-основатель будет очень сильно вкладываться материально на начальном этапе и много работать сам выполняя линейные функции и не только на начальном этапе, но и на протяжении всего жизненного цикла своего бизнеса.
На написание данных размышлений меня вдохновил Стив Джобс и его биография. Каюсь до сегодняшнего дня я не был ни поклонником, ни знатоком биографии iгения. Мне помог восполнить этот пробел мой любимый и единственно просматриваемый канал Discovery. Как завороженный я смотрел фильм «iГений: Как Стив Джобс изменил мир»? воодушевил и натолкнул меня на ряд интересных мыслей,на тему секретов в переговорах.
Работа эффективного менеджера – важнейший элемент успешного бизнеса. Но временами в погоне за четкой системностью и безукоризненностью построения всех процессов бизнеса, мы упускаем самые простые, но при этом крайне важные вещи. Мы попросту забываем о том, что нужно менеджеру по продажам для эффективной работы, забываем про мотивацию менеджеров по продажам. А ведь эти мелочи съедают время нервы, эффективность и самое главное прибыль. Ниже я приведу вам список действий которые позволяют Вашим менеджерам по продажам экономить порядка 30 % рабочего времени, а Вам позволят наслаждаться стремящимися вверх графиками прибылей.