Отсутствует план продаж компании? Вспомните, как выглядят ваши совещания, с отделом продаж? Я больше чем уверен, что у Вас в голове возникает следующая картина: по порядку каждый менеджер сообщает вам о своих дневных/недельных/месячных достижениях, все с очень внимательными и серьезным лицами слушают, кто то даже делает заметки, Вам говорят о том, когда кто внесет предоплату, подпишет договор и т.д. Но по какой то причине через определенное время эти «практические оплатившие» клиенты растворяются в воздухе. Кто то нашел вариант дешевле, у кого финансовые затруднения, кто то уехал в отпуск и прочие весомые причины.
