Правила ведения переговоров начинающим

Любой переговорщик с опытом знает основное правило успешных переговоров – 80 % действий заготовка и всего лишь 20 % импровизация. Такой подход снижает вероятность провалить сделку, практически до нуля. Это сложившееся точка зрения опытных специалистов. А как быть неопытным менеджерам, у которых еще не сложился свой стиль ведения переговоров, не образовалась своя система взаимодействия с […]

Комплексная модель — маркетинг 4С

Комплексная модель — маркетинг 4С, разработана в 1990 году профессором университета Северной Каролины Бобом Лотербоном, считающимся ее официальным автором. Побудительным фактором создания данной модели маркетинга, является моральное устаревание комплекса модели «4Р» Джерри Маккарти – так она не отвечает реальным потребностям рынка и маркетологов и была сформулирована в других

Составьте план продаж компании — не ждите чудес

Отсутствует план продаж компании? Вспомните, как выглядят ваши совещания, с отделом продаж? Я больше чем уверен, что у Вас в голове возникает следующая картина: по порядку каждый менеджер сообщает вам о своих дневных/недельных/месячных достижениях, все с очень внимательными и серьезным лицами слушают, кто то даже делает заметки, Вам говорят о том, когда кто внесет предоплату, подпишет […]

Сложный выбор бизнеса: гениальность или технология?

Создание успешного бизнеса это, по сути, построение автономных систем, которые могут работать при вашем минимальном участии. В противном случае, как это часто бывает, владелец-основатель будет очень сильно вкладываться материально на начальном этапе и много работать сам выполняя линейные функции и не только на начальном этапе, но и на протяжении всего жизненного цикла своего бизнеса.

Эффект Коломбо – секрет успешных переговоров

  На написание данных размышлений меня вдохновил Стив Джобс и его биография. Каюсь до сегодняшнего дня  я не был ни поклонником, ни знатоком биографии iгения. Мне помог восполнить этот пробел мой любимый и единственно просматриваемый канал Discovery.  Как завороженный я смотрел фильм «iГений: Как Стив Джобс изменил мир»? воодушевил и натолкнул меня на ряд интересных […]